罗永浩已经把他的主题演讲成功变成了一次次的重大的媒体事件,这让科技界和营销界的从业者们羡慕不已。事实上,老罗不仅从乔布斯那里继承了乔式审美,设计哲学,同时也继承了乔布斯的演讲艺术。乔布斯是人类历史上最伟大的演讲者。在一次又一次的“罗氏演讲”中,我们可以清晰看到老罗对乔布斯演讲的拆解,学习,模仿。每一次的公开演讲,都是一堂案例级的营销课程,值得每一位有志于从事营销相关的朋友分析研究。
下面,我们将从“故事”、“现场”、“准备”三个方面分析学习老罗的演讲技巧,教你如何打造一场“罗永浩式”的演讲。
一,演讲的核心是故事。
我们常听到这样一句话:“品牌就是讲故事。”的确是这样,无论是看香奈儿、普拉达,还是苹果、小米、锤子、又或者海底捞吐血服务、雕爷牛腩的500万秘方、薛蟠烤串的内蒙自营牧场,甚至是褚橙的励志故事,我们发现,这些被人们所熟知的品牌背后都有着大大小小的故事,成为人们茶余饭后的谈资。故事是品牌传播附着力的来源。而对于一场演讲来说,能否创作出打动人心的故事,也是决定演讲效果的核心因素。
在老罗的演讲中,故事永远是第一位。对观看老罗演讲的观众来说,他们看到的不仅是一场新产品发布的演讲,更像是一场场舞台戏剧或者电影,包含着故事剧情,戏剧冲突,蠢笨的反派以及拯救世界的英雄等重要的元素。这些元素结合起来构成了一个个引人入胜的故事。
老罗创作的故事遵循了一个非常常见故事框架,即:世界被坏蛋占领,英雄出现,打败坏蛋,拯救世界的故事。这样的框架非常广泛地被运用于小说、电影电视中,相信不用我来举例,大家也可以找到很多这样的例子。我们来看看老罗是怎么做的:
1.2009年的《我的奋斗》高校巡回演讲+2010年《一个理想主义者的创业故事1》
在这两场演讲中,为了给当时的老罗英语培训做宣传,老罗讲述了自己的成长经历和开办英语培训学校的故事。故事中,他讲述了英语培训行业的一些流氓做法和“歪风邪气”,并总结出当今英语培训的三大流派(注意:坏蛋出现了!):“神奇派”、“不不不派”、“N天搞定派”。
反派:英语培训的三大流派我研究了一下,发现在中国,民营培训机构打广告就三个路数:第一派是神奇派,就是会讲自己的培训方法是神奇、秘笈、魔法、魔咒,三年能顶三十年,乾坤大挪移,女巫布莱尔 就是这些方式,在中国,没有一家英语培训机构的教学方法是不神奇的,你看那些宣传材料就知道。那么第二种呢,叫N天搞定派。你们见过吧?中国几乎所有的英语培训机构都用这招。七天让你的口语脱胎换骨,三天搞定雅思写作,十七天搞定GRE单词,四十秒搞定托福阅读。(笑声)我要夸张我不是人,你们可以上网查一下,四十秒搞定托福阅读,还是一个主流的培训机构,还是个大机构。第三种,叫“不不不”派。不不不派是什么呢?不打针、不吃药、不动刀、不流血,不手术、无痛苦!(大笑)不不不派!可能有些同学以为我说串了,扯到医疗保健品行业了
那么如果不用这些流氓手段,就不能做好英语培训了吗?当然不是。接下来老罗顺理成章地开始讲述他们是如何在坚持原则的情况下,做好服务和教学品质,将老罗英语培训运营起来(英雄出现拯救世界)。
我们会永远做一家没有秘笈、没有魔法、没有神奇、并且七天不能帮你搞定英语的英语培训学校,希望大家监督,谢谢大家。
2.2014年锤子科技Smartisan T1发布会
在这场发布会中,老罗先讲述了他们设计品牌logo以及Smartisan T1这个名字的来源(一个小故事)。接着提出一个问题:怎样令人信服地打造一部4000元的精品手机。
提出问题——仔细描述行业现状——解决问题 这是老罗常用的叙事结构。我们来看看他在这里是怎么介绍智能手机行业现状的:
智能手机行业现状大家看一下这些是他们经常做的一些事情,四核、八核、真八核、智能八核、十六核;防尘、防污、防水、防摔、防雷劈;跑分高手、跑分大师、跑分达人、跑分小王子、跑分天王;我一直未这些事情感觉到非常的困惑,800万像素、1300万像素、4100万像素摄像头……厂商为什么要在手机里捆绑一个4100万像素的摄像头这是我无论是之前作为一个消费者,还是现在作为一个厂商都在苦苦思索的一个哲学问题。另外呢,屏幕也很奇怪,明明就是那么几家出的,但是名字到了他们手里变得很奇怪,黑钻级屏幕、无边界悬浮屏、高清魔幻屏、特丽魅彩移动显示屏,好像所有的公司里面都养着一群文盲。超大屏占比、超窄边框、超高PPI超级性价比、超屌…“屌爆了!”多年以来消费者基本上就是这样被厂商和数字媒体引导的。
这次的反派是智能手机行业的其他品牌,得出结论:多年来消费者一直被手机厂商和媒体向错误的方向引导。那么,正确的方向是什么呢?(英雄出现)接下来开始分三点讲述锤子手机的设计理念:①硬件配置、②设计和工艺。③操作系统和软件。
OK,三个部分讲完,问题解决。
注意,老罗和乔布斯都非常喜欢将内容分为三部分进行讲述,并提前就告诉观众这三部分分别是什么(预览)这是因为人们大脑短期记忆非常有限,很难记住太多的条目,“事不过三”的原则可以让观众对你接下来的内容印象更为深刻。这也是我在写这篇文章的时候,为什么要分为:故事、现场、准备三部分来分析的原因。
类似这样的故事结构在老罗的演讲中还能找到很多例子,篇幅所限就不再多举例。反派的存在对演讲的故事剧情效果非常重要,乔布斯也曾在其公开演讲中将IBM和微软等企业作为反派进行多次批判,通过这种方式,将观众团结在共同的使命周围。
在准备一场演讲之前,最关键的是先要构思出一个出色的故事,准备好你的“演出剧本”,明确:你要做什么事情,你要改变什么现状,这些事情与我(观众)自身有什么关系。每个人都喜欢剧情峰回路转的故事,正如每个人都喜欢看电影一般,干巴巴的产品推荐会没有人会喜欢。
二,演讲现场必须知道的小技巧。
第二部分是关于演讲现场的一些内容,涉及到很多方面的技巧,如果铺开讲这篇文章就写不完了,我就几个关键点地进行一下举例分析。
1,演讲中途的休息和停顿。
坦白说,无论你多么能说会道,你也很难让你的观众长时间地将注意力集中在你身上。人的大脑很难在一件事物上保持长期的注意力,它太容易疲倦,也太容易走神了。一旦你的讲述超过一定时间,观众就会开始感觉无聊、困倦、不断低头看时间。解决问题的方法是,你需要不断给观众提供新的刺激,刺激他们容易疲倦的大脑。
老罗在他的演讲中,不断穿插着产品的现场演示、邀请嘉宾上台分享、视频短片的播放等环节。这些环节的作用就是帮助演讲者不断刺激观众大脑的活跃度,让他们保持兴奋。
2,产品的现场演示。
老罗演讲中非常重要的环节之一就是现场演示。现场演示不仅仅是把产品拿出来让大家看看而已,更是当场进行操作,让观众更真切地了解到你的产品究竟是什么样子。人们常说“耳听为虚,眼见为实”,无论你自己怎么描述你的产品有多好,亲眼看到的东西要比口头的描述生动得多。
在2013年锤子 Smartisan OS 系统的发布会上,老罗现场演示了其操作系统动人的交互效果。在演示闹钟交互的过程中,突然出现了名为“黄章”的来电,老罗顺势以其独特的幽默调侃了一番。
演示中途名为“黄章”的来电哦~有人打电话,哦~相信这个是科技行业的同行之间友好的一个问候是吧。
喂~喂~喂~喂~怎么敢打电话不敢说话?
好,当然了你们也知道这是我安排工作人员做的,不是真的黄章,是吧,黄章怎么敢给我打电话。
乔布斯在其演讲中也多次进行产品的现场演示,在2007年的 iPhone 发布会上,乔布斯用iPhone 演示播放了红辣椒乐队的一首歌曲,这时,苹果公司的副总裁Phil Schiller打入电话,乔布斯当场接起了电话,向观众演示iPhone的通话效果。怎么样,两者是不是很相似?
这些剧情当然离不开精心的设计和安排,但起到了非常好的戏剧性效果。
3,邀请嘉宾,分享舞台。
老罗在演讲中经常邀请各种各样的嘉宾走上台来分享舞台。这些
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稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
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