前两天在一个SEO论坛上看到一篇关于网站建设，推广的文章，获益匪浅。所以结合自己的实际，谈下关于一个企业网站的优化与推广。

企业网站与一般网站不同，主要体现在目的与盈利方式上。很多网站通过广告赚钱，这就需要网站有很多的流量（对于这些流量的质量也有一定的要求），这样广告商才会进行投放，从而实现盈利。而对于企业网站来说，主要是通过网站来展示企业的形象和产品，核心目的在于推广产品，盈利也主要来自于产品销售。所以企业网站不必太在意访客多少，而是要在意分析这些访客的质量。做企业网站的优化推广，首先应该明确，我们卖的是产品，不是网站，我们面向的是客户，是那些真正对这些产品有兴趣的人，而不是一些普通访客。比方说我们现在推荐卖变频器，那么我们就应该抓住那些对这个有兴趣的人。

曾经看到一个故事说，有一个人做了一个网站，总共只有一个页面，上面只有一张药方和联系方式。后来几年都没有再对网站进行打理，可是这几年，每隔段时间便有人买来药方，二百，三百，甚至七百，药方卖了不少钱，也有很多人写来了感谢信。互联网就是这样一个充满奇迹的地方，所以我们首先应该有乐观向上的态度，再不断前进。

个人认为：企业网站的优化推广的核心在于打造企业品牌和网站品牌。下面分网站优化和网站推广阐述一些我的心得。

企业网站优化

首先是网站形象。网站各个页面的风格应该基本保持一致。不同企业可以根据自身产品的特点选择不同的样式。不过应该注意尽量做到简洁简洁再简洁！那些对于企业网站来说的潜在客户，主要目的无非了解产品和企业情况。所以不用花很多时间建立各种绚丽的网站效果，少用flash，少用javascript。客户们在乎的并不是这些，而且这有利于网站性能的提升。这些省下来等待一个效果的时间足可以打开另一个页面。

明白客户的目的与需求。如上面所讲，客户真正关心的是企业的信息和产品信息。所以在网站设计时，应该充分注意这一点。将自己想像成一个客户，试想他们所需要的功能-简单明了的产品导航来帮助他们找到产品，方便快捷的站内搜索来帮助他们搜寻产品。只有这样设身处地的为客户想了，你的网站才能留住他们。这里个人的意见有：设立产品导航，在页面的明显位置标明联系方式和咨询途径。还有一点就是很多企业网站所忽略的，就是优化站内搜索！很多CMS建立的企业网站，其自带的站内搜索都存在一定不足。这需要我们根据产品的特性建立一套行之有效的索引搜索程序。不要省这份时间，这十分重要。

在完成一个潜心为客户打造的企业网站后，下面要进行的才是针对搜索引擎的优化，即SEO。网上的关于SEO的文章很多很多，网站结构优化，关键词优化，内链优化都有很多很多的教程，所以在此我也不多阐述。不过我个人觉得，现在很多网站SEO都做过了，SEO应该是一个很自然的过程，合理的结构，合适的内链分布，这些不仅只是为了方便搜索引擎，更是为了用户能有更好的使用体验。而现在很多网站都只是为了SEO而SEO，显然这并不是本意。

无论什么类型的网站，进行什么类型的优化，其主要目的还是为了网站所面向的用户。为了他们而不断改进网站才是真正的网站优化。如果需要要了解网站对你的用户来说，存在什么不足的话，你可以使用调查的办法，我就是这么做的，效果也很好。

企业网站推广

企业网站推广可以从两个角度考虑，线上推广和线下推广。

线上推广主要是通过通过外链的建设来提高网站在网络上的知名度，同时也有助于搜索引擎的排名。同样的网上也有很多关于外链建设的SEO供略。不过个人觉得很多对于企业网站并不合适。如博客、论坛签名推广。很多企业网站做的产品针对性很小，如我的网站做的一些电器，在网上很少有这方面的博客论坛。而我个人是不喜欢只是为了一个链接而在而不相关的论坛上留言的，这样和网站内容无关，那些进来的访客并不会转化为客户。而且一般博客论坛的签名链接都设为nofollow，留下的最多也只是一条反链记录。其实我们可以先学习理解产品相关知识，然后去那些回答站，如百度知道等回答与产品相关的问题。这样留下的链接不仅与网站关键词有一定匹配度，而且久而久之，网站便会建立一定威望。这样品牌效应就会自然而然产生。此外企业网站缺乏后续内容更新，不利于SEO。其实我们可以建立一个叫公司博客的单元，谈些关于业内的问题和现状等等，这样不仅有了文章更新，更是一种高质量的软文推广。各种各样线上的推广都可以称作网络口碑的培养。

再谈谈线下推广。国人有个习惯，喜欢从朋友那里买东西，而且只要是朋友的东西，自己还会来着自己的朋友来买。一些通过网站购买产品的客户在几次购买后就会变成稳定的客户，此时我们不该就此满足，还是应该去试着挖掘其身后隐藏的客户资源。大量建立QQ群，试着拉那些客户入群，告诉他们这样的好处，比如发布公司最新的优惠信息，派送一些赠送品，普及免费的专业讲座等。不要怕麻烦，拉100各客户，既然每个人后面都只有5个隐藏资源，还很有可能这500个人都会是你的优质资源。除此之外，充分利用口碑的重要性，明白在推广过程中不断培养企业口碑。主要是好的的口碑的建立，分析不好的方面，不断改进。对于网络口碑也是一样的道理。

企业网站的推广核心在于培养良好的口碑，树立自己的品牌知名度。无论什么时候，注意分析那些反面的信息总是更有效果。同时注意把握和有效利用手中的客户资源，使其不断发展是推广的主要途径。

无论是企业推广还是企业优化，都不是一簇而就的事情。这都需要我们有耐心，有恒心，并始终如一的努力。立志不坚，则事终不济。我希望所有从事这一行的人都能坚持不懈，实现属于自己的互联网传奇。

个人拙见，难免存在不足之处，欢迎大家讨论指点。