2013年《小时代》的高票房真是让我们一群80后的小伙伴们惊呆了,恶评与票房齐飞、把臭蛋变成了金蛋、奇葩逆袭创造神话,我都不敢相信这一连串的修辞是为了吐槽那些商业上大获全胜的“王者”。
是不是开始怀疑自己,我那些年一直追过的“内容为王”,过时了吗?
内容真的不重要么?《小时代》这部电影或许有些70后80后不喜欢,但90后却撑起了票房,除了疯狂也有内容的作用,电影从宣传开始到上映都有强大的内容配合,争议、追逐、再到疯狂。
在传播资源无限放大的今天,我们不可能指望着一个平台能够引爆流行,这早已不是仅有报纸、电视、广播的时代了,想要在商业传播上站在制高点,就需要建立多平台的市场营销策略,并且对于发布的营销内容,要管理企业外宣一样加以重视。
做内容营销的第一要务是:了解客户,制定迎合消费者需求的内容策略。 简单说来,只要条件允许,随时把满足消费者需求作为发布内容的准则。尽管传播平台是你的,但还是得放下“我的地盘我做主”的傲气,多一些“真诚求交往”的态度。说起来容易,但是想要每时每刻都做到,必须要设规划,定规矩。
目前在传播上,同类型或同一目标受众的企业,传播内容总是翻来覆去,毫无新意,营销人也绞尽脑汁,冥思苦想:该怎样在内容营销上做出新花样,该如何实现内容营销的战略预期?
或许从下面的一些角度可以解决这个问题:
1、内容——客户关系的重要战略
很多时候在做营销时,总被一些KPI左右,微博的转发数、评论量、阶段粉丝增长、活跃粉丝数等等,当我们一味强调攒人气的时候,你往往就忽视了内容的编辑质量以及与品牌战略的关联性。只见你抓紧各种机会吸引消费者,各种热门段子先转了再说,各种有奖转发活动上了再说,其结果就是把社会化媒体平台变成了杂乱的内容拼盘。
在制定传统的广告策略时,几乎每个公司都是仔细斟酌业务重点,分析消费者需求,测试方案可行性,一句广告文案都要斟酌到通宵达旦,没有人愿意砸下大笔银子,却毫无音信。
然而,在做数字营销推广时,不考虑就发布内容,就好比是不定方案就砸钱做广告。乱投一气,没有章法,这事你肯定不会干?
为什么做内容营销?做什么样的内容营销?先别急着发段子,做心灵鸡汤,冷静的思考一下,输出什么样的内容给用户?他们喜欢什么?你和对手有什么不同?你的思考会成为制定战略的好创意。
看似我们是在说“内容”,但本质上是在创建基于客户友好的“关系”体系。其实我们有众多方法与客户建立关系,推内容、做活动、引话题、炒事件等等,这些手段你或许都知道,但是我们需要有产品经理的感觉去做营销,要有“测试——学习”的心态,一个内容的传递,在触及用户后的反应,我们要迅速捕捉、接收并修正,调整传播计划,适应市场,在我们不断挖掘积累中,内容营销的体系也就日臻完善,因此内容营销的战略点之一,就是致力于不断测试,不断学习,提炼最有效的做法,使你的营销团队具有关注力和应变力。
2、数据——内容最好的支撑
在用户的关系上产生内容,就需要我们找到用户、找到他们的喜好,进行分析,从而确立营销战略,那么内容的输出更有针对性,更具长远意义。
记得在为一个客户的母婴产品制定夏季微博营销的策略,我们基于微博大数据,寻找了5000个重点目标潜客,对其行为进行深度分析。
通过系列的数据清洗、分析,就会得出一套适合产品的战略,基于此战略,内容上就有的放矢了。
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