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从10到1000:如何让App的用户成长翻倍?

知己:如何对自己、对市场进行分析

有10万的用户,已经算是完成了一个从0到1的过程,现在市场和自己的产品都会有变化,这个时候,该如何对自己分析?

老是写干货,快写光了,没有办法我是个实在的人,因为玩虚的,我不知道怎么玩,所以只能实在的写我的经历和经验。如果你的app已经是0到1的状态,那么剩下的事情就是1到N的状态。

《从0到1》这本书我还没有看完,不过确实是本好书,上面写了很多经验,推荐大家都看看。

如何知己?知己就是了解自己目前在市场中的状态。

对于一个app来说,要想知道自己的app在目前市场中、影响力方面的状态,就需要学会知道这个app在大型流量入口的状态。

你说你的app很知名,结果搜索引擎一搜发现不到任何蛛丝马迹,那么就说明你的产品不是很知名,搜索引擎毕竟是所有流量入口中最大的那个,尽管目前很多舆论说其他的流量入口已经出现并危及了搜索引擎,但是瘦死的骆驼比马大,搜索引擎的搜索结果数和排名,还是能间接的反应你的app的知名度和影响力。

所以我就列下几个网络流量和舆论入口。

第一种是流量入口:各大应用商店。

第二种是品牌影响力入口,如搜索引擎、微博、微信、问答类社区如知乎等。

各大应用商店目前还是主要的流量入口,比如查看你的app在前十大应用商店排名,评论数,搜索关键词的条数就能看到你的app的排名如何。如果你实在不知道什么app是排名最好的,你可以搜索一些知名的app和你的app进行对比,比如你搜索新浪微博,或者搜狗输入法,看他们的排名,然后搜索你们的app看你们的排名,做比对,你就知道自身的app是如何一个状态,或者说自身app离成功还有多远。

之前在做app推广的时候,经常这样搜索知名的app,比如搜狗输入法,看这个知名app所在的渠道列表和舆论入口,看看这些渠道列表和舆论入口,我们的app是不是有,如果有,就看是不是很好,如果没有,就要赶快加入进去。这种和一流app的比对,会很轻松的发现自身app的不足,同时弥补你渠道上的弱点。

这个就是比对策略。当然这个策略,也可以用来检测你的app在网络品牌方面的影响力,这一点大家一般都通过百度指数,但是百度指数只能做参考,要想做详细的比对,你要需要用到中国排名前三的搜索引擎,中国排名前三的舆论阵地,中国排名前三的社区,这样数下来在搜索引擎方面就是百度、360、搜狗,舆论阵地就是微博,微信,互动社区的话包含知乎在内的都可以算上。

通过比对和知名app在搜索引擎的结果数,你会发现你的差距在哪里,你会发现他们比你好,好在哪里。比如你发现有个app的前3页都是这个app的下载地址,介绍,新闻,结果数达到了500万,而搜索自己的app后,发现结果数只有1页不到,还有其他很多的模糊词,那么就说明你的app,品牌知名度很差,在品牌营销方面需要做的更好。

通过以上两个方面的比对,你就会发现你的渠道还需要做多少工作,才能达到最好,比如你可能比对之后,发现你家的很多app有很多渠道还没有上。你的市场营销还需要做多少工作,才能达到知名app的品牌知名度。

从10到1000,战略和思路是怎样的?

刚才说的策略是比对,了解自己的差距和不足。那么接下来就是要怎么做?主动出击,弥补自己的不足,把app的用户量做上去。要想把app的量做上去,有两条路,一条路就是渠道,渠道来的量是立即呈现的,比如今天你找某个大市场要了个推荐位,那么你后台的激活量,就会涨起来。做推广的另一条路就是品牌推广,所谓品牌推广,就是知名度,影响力,有的app渠道不强,但是品牌效果强,于是下载量也会非常大,但是品牌和渠道各有优略。

做渠道,在app推广中属于很传统的方法,就像之前的经销商卖手机,都是走渠道,各种渠道,谁家量大,就和谁家搞好关系,渠道决定产品的销量,所以app的渠道也是这个道理,那个渠道来的量大,就去公关哪家渠道。比如目前的前十大应用商店有百度应用商店、360应用商店等。

做渠道的话,效果属于立竿见影的,但是渠道是有局限的,渠道做到一定程度,就会遭遇瓶颈,再做也做不上去了,就像一个渠道把最好的位置给了你,最好的位置给了你流量就那么大。我们曾经就遭遇到这样的困扰,铺了四百个渠道,结果渠道再铺下去,流量增长趋势还是很少。

所以这个时候,就要做品牌了。品牌是无形的,但是品牌能给你带来增量。比如说,我们曾经做了一次事件营销,带来了上千万的量,这个可以看我曾经写的文章《10万元带来2000万用户》,这些量都是品牌带来的增量。

但是做品牌比较慢,而且品牌带来的效果不好检测,比如你在一些新闻网站发了一些新闻稿,或者找自媒体写了一篇深度稿,可能带来不了什么下载量,更别说什么用户,所以做品牌是一个做了“好心不一定有好报”的事情,我们那次的品牌营销是成功了,如果不成功的呢,肯定会被老板批,说你各种不会计划,各种文案不对,各种不努力,失败的时候,任何人都有借口说你的是错的,成功的时候一群人赞赏你。

品牌的效果是不可估量的,比如我发一个PR稿,做一个小活动,都是品牌营销,可能有的时候,运气很好,一个事件就能带来上百万的下载量,有的时候,可能忙的累死累活,下载量变化不明显。还有就是品牌的效应需要累积,你做一次活动你还不会出名,但是你坚持下来,做一年,做两年,你就可能天下闻名,那些知名度比较大的公司,都是长期积累的结果。

既然明白了渠道和品牌的关系,在推广App的时候,我们就需要同步进行,渠道和品牌就像人的两条腿,相辅相成,同时还会相互影响。铺渠道铺了100万的量,但是做品牌营销为我们带来2000万甚至4000万的量,这就是渠道和品牌,同时发展的结果。

所以说,在推广的时候,以渠道为基础,品牌营销为主,可以做为重点,是必不可少的。目前的app竞品很多,铺渠道,刚毕业的学生都会,所以在铺渠道方面,不会比你的对手高明多少,但是做品牌营销,不一定每个App都能一下蹿红,而有经验的品牌营销高手和不断的品牌营销,则会增加你的成功率。

从10到1000,战术和方法是怎样的?

拿app推广来说,有很多来量的技巧,比如铺渠道,换量,刷榜,积分墙,但是在开始推广我们的app的时候,我花了一年的时间都在铺渠道,其实很早我都知道换量,但是我一直没有做,也没有让产品去做这个事情,一年以后我们才开始做换量的页面,去换量。

为什么这么做?推广的那些手段就像你手中的牌一样,一开始你就把手中的牌都仍出去了,后面还怎么玩啊。所以在做app推广的时候,不要一开始就把所有的方法都用上,那样到最后,你就没有办法玩了。

在铺渠道的那一年里,我把大量的时间花了研究渠道的属性上,比如一个渠道的站长排名,流量,网站的配色,百度搜索引擎的快照,搜索后的显示排名,搜索结果数等很多参数,通过研究一个渠道的这些参数,我基本可以判断这个渠道量是否大,未来的发展机会有多大。所以前期我找到很多量比较大的渠道,和中型渠道,目前这些应用分发渠道变革比较大,这里我就不列名单了,以免给后续的朋友带来误导。

在铺渠道的时候,我们还做了另外一个事,就是品牌营销。包括微博的维护,论坛的维护,和新闻的发布,在2010年的时候,当时比较火的就是微博和论坛,我们早期的第一批用户除了渠道来的量,还有一部分是从论坛来的,当时比较出名的机锋、安卓等论坛,我们都会定期的和回帖的朋友进行互动,这个方法使得我们的app帖子能始终保持在论坛的前几名,而且在发帖的时候,我会按照一个论坛的编辑团队的风格去发,这样会让这个帖子看起来非常专业和条理清晰,后来经常被版主加精和置顶,记得当时我在威锋论坛发的一个帖子,一天给我们带来了将近一万的激活量。

在做微博维护的时候,我基本是会搜索各种和app有关的话题,比如当时我们的app是二维码方面的,我就搜索各种二维码的话题,和对方互动,当时能关注二维码的人大多是大V和知名人士,我的专业水平让很多专业人员很佩服,这也给我们带来很大的知名度,也使得我更加专业,这些最笨拙的方法让很多大V和知名人士知道了我们的软件和公司,帮我们做了很大的口碑传播。

最后一个方法就是媒体传播,很早的时候我就在写文章来宣传我们的行业和产品,这些一方面为我带来了知名度,一方面引得很多媒体注意到了我们公司,后期《互联网周刊》还采访了我们,这些不间断的媒体曝光,增强了我们的知名度。也为后期的事件营销做了铺垫。

所以说,要想你的app量从10到1000,就要把有限的事情做扎实了,不要偷懒,仔细认真。那么一定可以从10到1000,甚至到N。同时还要紧跟时代的潮流,比如当下什么最火,就放主要的精力在上面,当时是微博、论坛、媒体很火,现在是微信、自媒体、新媒体很火。

一个做产品的人,做推广的人都要

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